Ari Galper: La muerte de la letra de las ventas - Webinar

Escuchaba anoche Perry Marshall y Ari Galper webinar, hablando sobre la muerte de la letra de las ventas. Esto era muy interesante porque indican el Internet se est� inundando con la letra de las ventas, que pienso que est� especialmente en el segmento del mercado del Internet.

Ari, dice que los vendedores pasan d�as o meses en las cuevas que intentan imaginar lo que quiere el cliente o�r y cu�les son sus necesidades, siempre intentando hacerlo diferente de su letra pasada de las ventas. Es verdad, me siento demasiado a veces por un buen d�a que intenta imaginar lo que quiere el cliente o�r y leer para que asga su atenci�n y haga quiz� un comprador potencial.

El problema con la letra de estas ventas actualmente es que por alguna raz�n consigue m�s de largo y m�s de largo antes de que usted alcance realmente la garant�a o la compra ahora abotona. �Usted enviar�a alguien 100 pagin� el rollo publicitario? �Si usted pensara tan que el cliente lo leer�a a fondo?

La respuesta no est� probablemente.

�Tan porqu� usted querr�a crear una p�gina de las ventas que es tan larga que usted �l tarda 2 minutos apenas para enrollar hasta el final a la parte inferior? Especialmente con toneladas y toneladas de testimonials y de cuadros. Mi letra de las ventas y cortocircuito y simple y directamente al punto. Usted puede visitarlos en Web site de la oferta de Jonat�n Legers $7, o usted puede apenas chascar mi eBook en el lado derecho.

Pero el webinar era interesante como �l se�al� algunos buenos puntos.

1. No hay interacci�n con el cliente
2. Tarda d�as para imaginar un rollo publicitario
3. No hay stats vivos visuales en cuanto a porqu� un cliente se ir�a
4. Incapaz de predecir lo que quiere el cliente
5. No puede explicar profundizado la garant�a

Hay m�s pero pienso que �stos son los puntos fuertes del webinar de anoche. La pieza m�s interesante m� y a m� puede decir es �l no mencion� ninguna interacci�n con el cliente. Ari est� vendiendo un producto para dentro de la p�gina de las ventas, una sala de chat de obrar rec�procamente con los clientes.

Mientras que nos acercamos a la tela 2.0, la interacci�n est� llegando a ser m�s popular. Esto es tan un buen acercamiento para la letra de las ventas. Los clientes quieren AHORA saber la informaci�n del th no 1 minuto m�s adelante mientras que movimiento en sentido vertical con im�genes y testimonials.

�Ari Galper introduce, Chatwise!

Este programa completo le ense�a que todo que usted necesita saber sobre los matices sutiles de usar charla viva en su Web site para mejorar su �ndice de conversi�n en l�nea de las ventas. Ha basado en una ninguno-presi�n que vend�a el modo de pensar que crea inmediatamente confianza con sus visitantes as� que sienten una compra m�s c�moda de usted.

La cosa divertida es, la charla viva ha estado alrededor durante alg�n tiempo, solamente los it�s usados sobre todo para los prop�sitos del servicio de atenci�n al cliente.

Usando ella como una herramienta vendedora pura no ha funcionado bien para muchos negocios en l�nea porque aplican acercamientos tradicionales de las ventas del offline del `para vivir charla, de a medio sensible altamente -.

Una palabra o frase incorrecta, el uso de respuestas conservadas, o la acci�n prematura van para la venta pueden apagar a visitantes inmediatamente, haciendo que salen de su sitio y nunca que para vuelven.

ChatWise soluciona este problema sobreponiendo un acercamiento del edificio de la confianza de la ninguno-presi�n para vivir la charla que hace sus visitantes la sensaci�n compra c�moda de usted.

Pues Ari precisa en su Web site, el secreto verdadero de la conversi�n en l�nea es alejarse de intentar al �make el � del sale� a crear confianza con sus visitantes as� que el they�ll le dice la verdad sobre what�s en su mente.

Tan despu�s escuchando de m� intent� este sistema de la charla en el pasado con los miembros del foro para ayudarme hacia fuera e intentar crecer en equipo, esto era una falta. Pero este sistema mira el positivo verdadero, su una manera simple con todo de gran alcance de obrar rec�procamente con los clientes y los usuarios.
Ari incluso enumera 5 mitos sobre la letra de las ventas:

Mito #1. La letra perfecta de las ventas solucionar� su problema de la conversi�n

�Si usted tiene un negocio en l�nea, despu�s usted sabe que eso tener la letra perfecta de las ventas es todo lo que le suponen necesitar para convertir a visitantes a las nuevas ventas, la derecha? �Entonces porqu� su letra perfecta de las ventas convierte solamente 1 o 2 fuera de cada 100 visitantes? Usted necesitar� m�s que salesmanship en la impresi�n mejorar su �ndice de conversi�n.

Mito #2: Todo lo que usted necesita es un gran producto o servicio

El escepticismo es desenfrenado en el Internet. �Cu�ndo usted llega en un Web site que venda productos o servicios, usted conf�a en inmediatamente a los due�os del sitio (si usted no ha comprado de ellos antes)? Probablemente no. El Internet es un lugar fr�o y solo para la mayor�a de los compradores en l�nea. Quieren CONFIAR EN a qui�n quieren comprar - y la mejor manera usted puede construir que la confianza est� obrando rec�procamente con �l personal. Todos anhelamos el contacto y la comunicaci�n humanos. Si usted no la est� proporcionando, usted no est� construyendo confianza - y sus visitantes se ir�n sin la compra.

Mito #3. Usted tiene que intentar vender a CADA UNO que aterrice en su sitio

Tradicionalmente, como empresarios en l�nea, nos suponen vamos para la venta con cada visitante - como los cazadores que acechan nuestra presa. Pero ese modo de ver no hace caso del hecho que detr�s de cada tecleo est� un SER HUMANO verdadero que est� mirando para hacer su problema solucionar, NO SER VENDIDO. Usted descubrir� que eso encontrar la verdad si su soluci�n est� realmente de un ajuste para cada uno de sus visitantes es un objetivo mucho m�s provechoso que centr�ndose en la fabricaci�n de la venta.

Mito #4. La �nica manera de conseguir m�s ventas es comprar m�s tr�fico

�Sure, usted puede pasar tr�fico apuntado compra del dinero para mejorar su �ndice de conversi�n pero �se no fija realmente el problema, hace �l? Apenas no hace caso de agujerea en sus barricadas espec�ficas de las ventas del � del cubo en su sitio que usted no pueda ver. Pero sus visitantes las ven y experimentan � y se van. �Por qu� vierta m�s dinero en su almac�n en l�nea cu�ndo usted todav�a termina para arriba conseguir un �ndice de conversi�n bajo? Tape encima de los agujeros en su proceso de las ventas, y usted no necesitar� pasar otra moneda de diez centavos en nuevo tr�fico para mejorar su �ndice de conversi�n.

Automatizaci�n 100% del mito #5. del = �xito de las ventas 100%

Nos han dicho que debemos automatizar todo, pero nos nunca han dicho que �ste puede ser el golpe de gracia para las ventas. �Por qu�? Porque significa usted est� automatizando HACIA FUERA hablar con sus visitantes en tiempo real. La comunicaci�n comfortablemente con los visitantes antes de que compren le da penetraciones que usted nunca conseguir�a de otra manera. La mayor�a de los vendedores en l�nea utilizan estad�sticas y tendencias que recogen DESPU�S del hecho, cuando es demasiado atrasado y se va la venta.

�Usted ve todos estos mitos que parece ser verdad, pero creo con ChatWise, las ventas del Internet que la letra est� cambiando en un ambiente m�s interactivo!

Si usted quiere escuchar el webinar que ensambl� anoche, usted puede asir el mp3 aqu�.