Ari Galper: La morte della lettera di vendite - Webinar

Ieri sera stavo ascoltando Perry Marshall e Ari Galper webinar, parlando della morte della lettera di vendite. Ci� era molto interessante perch� indicano il Internet stanno sommergendi dalla lettera di vendite, che penso che fosse particolarmente nel posto adatto di vendita del Internet.

Ari, dice che i rivenditori passare i giorni o i mesi sulle caverne che provano a calcolare fuori che cosa il cliente vuole sentire e che cosa i loro bisogni sono, sempre provando a renderlo differente dalla loro ultima lettera di vendite. � allineare, troppo a volte mi siedo per un buon giorno che prova a calcolare fuori che cosa il cliente vuole sentire e leggere in modo che me per afferrare la loro attenzione e forse per diventare un compratore potenziale.

Il problema con la lettera di queste vendite attualmente � che per qualche motivo ottiene pi� lungamente e pi� lungamente prima che realmente raggiungiate la garanzia o l'affare ora si abbottoni. Spedireste qualcuno i 100 paginate l'imbonimento? In caso affermativo pensaste che il cliente lo legga completamente?

La risposta non � probabilmente.

Cos� perch� vorreste generare una pagina di vendite che � cos� lunga che esso richiedete appena 2 minuti per arrotolare tutto il senso alla parte inferiore? Particolarmente con le tonnellate e le tonnellate di testimonials e di immagini. La mio lettera di vendite e breve e semplice e direttamente al punto. Potete visitarli sul Web site di offerta Jonathan Legers $7, o potete scattare appena il mio eBook dal lato destro.

Ma il webinar era interessante come esso ha indicato alcuni buoni punti.

1. Non ci � interazione con il cliente
2. Richiede i giorni per calcolare fuori un imbonimento
3. Non ci sono stats in tensione visivi quanto a perch� un cliente andrebbe
4. Incapace di predire che cosa il cliente vuole
5. Non pu� spiegare approfondito la garanzia

Ci sono pi� ma penso che questi siano i forti punti del webinar da ieri sera. La parte pi� interessante a me ed all'io pu� dire � lui non ha accennato interazione con il cliente. Ari sta vendendo un prodotto per all'interno della pagina di vendite, un chat room interagire con i clienti.

Mentre ci avviciniamo al fotoricettore 2.0, l'interazione sta diventando pi� popolare. Cos� questo � un buon metodo per la lettera di vendite. I clienti vogliono ORA conoscere le informazioni del Th non 1 minuto pi� successivamente mentre scrolling con le immagini ed i testimonials.

Ari Galper introduce, Chatwise!

Questo programma completo gli insegna che tutto dobbiate sapere circa le sfumature sottili di usando la chiacchierata in tensione sul vostro Web site per migliorare il vostro tasso di conversione in linea di vendite. Ha basato su una nessun-pressione che che vende il mindset che immediatamente genera la fiducia con i vostri ospiti in modo da gli ritengono l'acquisto pi� comodo.

La cosa divertente �, la chiacchierata in tensione � stata intorno per un istante, ma i it�s principalmente usati per gli scopi di servizio di assistenza al cliente.

Usando poich� un attrezzo di vendita puro non ha funzionato bene per molti commerci in linea perch� applicano i metodi tradizionali di vendite del offline del `per vivere chiacchierata, di a mezzo sensibile altamente -.

Una parola o frase errata, l'uso delle risposte inscatolate, o l'azione prematura vanno per la vendita possono spegnere gli ospiti immediatamente, incitandoli per lasciare il vostro luogo e per non rinviare mai.

ChatWise risolve questo problema ricoprendo un metodo della costruzione di fiducia di nessun-pressione per vivere chiacchierata che rende ai vostri ospiti il tatto acquisto comodo da voi.

Poich� Ari precisa sul suo Web site, il segreto reale della conversione in linea � di spostarsi a partire dalla prova a �make del � del sale� a generare la fiducia con i vostri ospiti in modo da il they�ll gli dice la verit� circa i what�s sulla loro mente.

Cos� dopo ascoltando ho tentato questo sistema di chiacchierata nel passato con i membri della tribuna per aiutarmi fuori e provare a svilupparsi in gruppo, questo era un guasto. Ma questo sistema sembra il positivo reale, relativo un senso semplice tuttavia potente interagire con i clienti e gli utenti.
Ari persino elenca 5 miti circa la lettera di vendite:

Mito #1. La lettera perfetta di vendite risolver� il vostro problema di conversione

Se avete un commercio in linea, quindi sapere che quello avere la lettera perfetta di vendite � tutto siate supposto avere bisogno di per convertire gli ospiti in nuove vendite, destra? Allora perch� la vostra lettera perfetta di vendite converte soltanto 1 o 2 su ogni 100 ospiti che? Avrete bisogno di pi� del salesmanship in stampa di migliorare il vostro tasso di conversione.

Mito #2: Tutto che abbiate bisogno di � un grande prodotto o servizio

Lo scetticismo � sfrenato sul Internet. Quando voi arrivate su un Web site che vende i prodotti o i servizi, immediatamente vi fidate dei proprietari del luogo (se non abbiate comprato prima da loro)? Probabilmente non. Il Internet � un posto freddo e solo per la maggior parte dei compratori in linea. Vogliono SPERARE da chi vogliono comprare - ed il migliore senso voi pu� costruire che la fiducia � interagendo con loro personali. Tutti abbiamo bisogno il contatto e la comunicazione umani. Se non stiate fornendola, non state sviluppando la fiducia - ed i vostri ospiti andranno senza comprare.

Mito #3. Dovete provare a vendere TUTTO che atterri sul vostro luogo

Tradizionalmente, come imprenditori in linea, siamo supposti andiamo per la vendita con ogni ospite - come i cacciatori che inseguono la nostra preda. Ma quel modo di pensare ignora il fatto che dietro ogni scatto � un ESSERE UMANO reale che sta osservando per fare il loro risolvere problema, NON ESSERE VENDUTO. Scoprirete che quello trovare la verit� se la vostra soluzione � realmente di una misura per ciascuno dei vostri ospiti � un obiettivo molto pi� vantaggioso che mettendo a fuoco sulla fabbricazione della vendita.

Mito #4. L'unico senso ottenere pi� vendite � di comprare pi� traffico

Sure, potete spendere il traffico designato acquisto dei soldi per migliorare il vostro tasso di conversione ma quello realmente non ripara il problema, fa esso? Ignora appena fora nei vostri blocchi stradali specifici di vendite del � della benna sul vostro luogo che non potete vedere. Ma i vostri ospiti li vedono e sperimentano � e vanno. Perch� versi pi� soldi nel vostro deposito in linea quando ancora concludete in su ottenere un tasso di conversione basso? Tappi sui fori nel vostro processo di vendite e non dovrete spendere un'altra moneta da dieci centesimi di dollaro su nuovo traffico per migliorare il vostro tasso di conversione.

Automazione 100% di mito #5. = successo di vendite di 100%

Siamo stati detti che dovremmo automatizzare tutto, ma non siamo stati detti mai che questo pu� essere il colpo mortale da vendere. Perch�? Poich� significa state automatizzando FUORI la conversazione con vostri ospiti in tempo reale. Comunicando confortevolmente con gli ospiti prima che comprassero le elasticit� voi comprensioni non otterreste mai al contrario. La maggior parte dei rivenditori in linea usano le statistiche e le tendenze che si raccolgono DOPO il fatto, quando � troppo tardi e la vendita � andata.

Vedete tutti questi miti che sembra essere allineare, ma credo con ChatWise, le vendite che del Internet la lettera sta cambiando in ambiente pi� interattivo!

Se volete ascoltare il webinar che ho unito ieri sera, potete afferrare il mp3 qui.